ACCIÓN EN ALIMENTARIA: ACTIVACIÓN TRAFICO AL STAND

EURIAL IBÉRICA

Estrategia

Estrategia híbrida captación y fidelización
Estrategia de comunicación
Estrategia de Marketing Ferial

Creatividad
Conceptualización y ejecución estratégica y creativa
Producción
En Feria & Digital

Eurial llegaba a la feria Alimentaria con dos quesos galardonados, consolidando su entrada en el mercado Español como marca de calidad dentro del sector.  

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EL OBJETIVO

Eurial quiso aprovechar su llegada a Alimentaria para hacer su puesta de largo en el mercado profesional y llegó al principal punto de encuentro del sector con contundencia, con dos productos galardonados con el premio SABOR DEL AÑO. 

Estar en Alimentaria tenía todo el sentido para la galardonada EURIAL, ya habíamos hecho el trabajo previo y tocaba contarlo en la comunidad profesional. Alimentaria era clave para mostrar los productos premiados, reforzar su posicionamiento del resto de gama Eurial y aumentar su visibilidad frente a clientes y distribuidores.  

El OBJETIVO era doble, premiar a quienes confiaron en la llegada de Eurial al mercado español y ganarnos la confianza de nuevos clientes. El “efecto llamada” previo a la feria, impulsando la visita al stand y la interacción de calidad con los asistentes, creando una memoria de marca muy vinculada al momento consumo de sus productos eran objetivos por igual. 

LA IDEA

Una experiencia CON NOMBRE PROPIO 

La idea fue conectar el producto con la creación de una memoria conjunta y para ello creamos una experiencia estando presentes desde el momento inicial: el corte, hasta el final: la degustación.  

La elección del gadget fue clave, tenía que representar todo el proceso de consumo y decidimos crear una tabla que fuera a la vez una tabla de corte, con superficie de mármol y una tabla de presentación-degustación, con superficie de madera. 

La relevancia estaba garantizada, pero aún había que incorporar el factor humano para ser capaces de generar la emoción que provocara el nacimiento de una memoria. Para ello, colaboramos con una de las mejores artistas de lettering de España que caligrafió artesanalmente 50 exclusivas tablas de corte y presentación. 

LA EJECUCIÓN

Diseñamos una comunicación centrada en la llamada y visitas al stand en Alimentaria. Con los 50 clientes principales de EURIAL se llevó a cabo una acción diferenciada: recibieron un email personalizado con su nombre, en el que se les invitaba a registrarse y a asistir a la feria de Alimentaria para recoger su tabla de corte personalizada. Con el objetivo de gestionar estos registros, diseñamos una landing page en la que se explicaban los pasos necesarios para inscribirse y concertar una cita para la recogida de su tabla de corte durante la feria. La iniciativa tenía como finalidad concertar una visita comercial y cerrar reuniones con los clientes más importantes.  

Por otra parte, el resto de los clientes y leads recibieron un email genérico con el objetivo de establecer contacto y cerrar reuniones.  

La semana previa a Alimentaria, se envió un segundo correo a los 50 clientes principales para recordarles su cita y la recogida de su tabla de corte personalizada. Asimismo, aquellos clientes que aún no habían redimido la tabla recibieron un nuevo correo para concretar una reunión con EURIAL. 

Por último, con los contactos que no pudieron recoger su tabla personalizada en la feria, realizamos un seguimiento a través del email para concertar una visita comercial, reforzando así la relación y el contacto directo con nuestros clientes habituales.  

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EL RESULTADO

A través de esta acción se consiguió aumentar la fidelidad de los ya clientes, y crear nuevas conexiones con potenciales con ganas de probar propuestas lácteas innovadoras y premiadas. El regalo ayudó al reconocimiento de la marca y a generar una vinculación emocional directa entre el equipo comercial de EURIAL y sus clientes.  

De esta manera se consiguió transformar una interacción puntual en la feria en una memoria duradera en el tiempo fortaleciendo el vínculo con la marca.  

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